12月2日，VR D-DAY开发者分享沙龙重庆站正式落幕，此次沙龙由3Glasses&VRSHOW共同发起，重庆仙桃数据谷联合承办，花生互娱协办。国宏嘉信资本创始人马志强先生以“当前VR创业的机会与陷阱”为主题进行分享，以下为马志强先生的演讲实录。
国宏嘉信资本创始人马志强
马志强：大家下午好！这里挺冷的，但是VR创业的热情还在，我大概用了半年的时间调研了VR的项目，可以透露一下3Glasses的项目。我看完之后，总体感觉VR在上半年确实有点过热的状况，所以我们也没有找到特别好的标的。发现一个现象，几乎大部分都把创业热情，方向放在了娱乐，甚至于集中在游戏这个行业。今天也有很多都是游戏的创业团队，今天的主题是跟游戏比较相关，所以其他项目没有。
我想游戏只是在VR产业里面很小的一个环节，其实今天邀请我来跟大家做分享的时候，我也想了很多，我说跟大家讲什么呢，其实我还是想跟大家分享，作为一个投资人在看VR项目的时候到底关注哪些东西，任何一个领域在VR里都有机会，但是不是每个团队都有机会。所以我会希望以我们的角度来告诉大家，我们的点在哪里。
最后给了一个题目，当前VR创业的机会以及陷阱。
VR行业的发展历程
VR的发展历程就不展开了，其实大概过程很早就有这个概念。我其实列出来的原因，想跟大家交代一个核心的点，其实VR不是一个特别新的概念，而在VR技术存在的时候，最早应用的领域，80年代就已经开始用起来了，包括航天，包括军事，其实是一直在用的，它不是一个新概念，也不是一个新的技术，只是说它没有走到大众的面前而已，它在一个特殊领域里是长期存在的。
VR产业现状
其实VR带来的一个机会是什么？我觉得大家可以关注下面这个图，特别看后面这几个部分，因为这几个部分对我们来讲相对比较熟悉，认知也比较深刻的。一个是电脑，手机，还有VR，电脑附带互联网的因素在里面，互联网从九十年代开始到现在差不多二十年左右的时间，几乎改变我们的生活。但是互联网的特性有交互，有视觉，最近几年移动互联网，它可能全面渗透在我们的生活里面，全面在取代传统的互联网。它带来的主要变化就是便携，应用方便。VR其实有一个附加值，我一直认为VR的未来是一个平行世界，我们可能生活在两个世界里面穿梭，现实世界，一个真正意义上的虚拟世界，在这里面几乎是无所不能的。我不知道有多少看过《黑客帝国》，这个电影里面我觉得它似乎在描述一个真正意义上的VR的世界。所以我觉得作为一个创业者，我们要更有前瞻性看待这样一个技术给我们的机会是什么，我们不要太着眼于眼前。我们看VR的发展历史，VR是一个巨大的未来。这是一些市场数据没有什么特别的。
我想跟大家讲这个图，VR这个产业结构，它其实跟手机的产业特别像，从硬件厂商，当然硬件厂商包括各种输入输出的设备，还有包括空间定位的一些设备，包括芯片，它搭建的是一个载体，然后最主要是内容提供这块，或者说更广泛一点是内容服务这些领域。最后是让消费者来消费，当然这中间可能存在一个平台的消费，就像VR系统。比如说这个平台会为打通内容提供者跟消费者之间的通道，这就是平台的优势。
VR创业的机会
我希望根据这样的产业链的结构跟大家交流，我看到的VR这个领域里面所具有的创业的机会。首先是VR的硬件，VR的硬件大概包括了大概四个部分，其实大家一说VR硬件都想到头盔，盒子，还有一体机，可能最直接跟我们展示VR功能特性的东西。其实包括了核心的一些算法，还有光学，输入输出以及空间定位。就VR硬件的创业而言，我觉得在目前来看，核心硬件几乎是没有什么机会，因为在任何的硬件产业里面，它的产业的集中度是非常大的，最终都是会被巨头所垄断的。所以我们作为投资者关心硬件部分的时候，我们可能关心的比如输出输入的设备，比如空间定位上面，目前为止，空间定位技术，我们所共知的一个东西，当然还有很多小的厂也在做的一些技术，也有性能上的一些问题，所以这个还是有机会。如果说有这方面特长的团队可以往这方面探索一下。
输入输出，我们知道VR把真实世界隔断了，怎么跟真实世界交互。移动互联网发现有一个差别，它的感知，我们现在看到的VR只是有视觉上的感知，但是人的感知非常多，包括视觉、听觉、嗅觉等等，我们怎么把更多的感知带到这个虚拟世界里面去，这是VR的未来。有这方面的团队，我们会非常关注。
核心研究，核心算法这个方面有一些技术门槛，一些研究的结果我们也在关注。在VR硬件这块，国内看到硬件厂商的发展趋势，3Glasses是一个非常优秀的企业，依然坚守在头械这个领域，其他的国内机会做头械的企业在转向做移动端。我是做游戏出身的，之前创业也是做手机游戏，然后转型做投资，所以我对游戏也有自己的看法。游戏我认为有两种玩法，一种是比较长线的，这个游戏你玩第一次，几乎不太愿意玩第二次。比如说我们很早的时候玩的一些单机游戏，因为你要花特别长的时间，可能玩一个游戏一个月，两个月，打通关然后你不会再玩第二次。还有一种游戏消消游戏，这样的游戏每天都可以拿来玩一会儿，但是这两种游戏本身商业逻辑完全不一样。我们要认真思考，我们有没有满足这些需求。到目前为止，我们看到绝大部分都是体验式的，但是又有一个很尴尬的现象，我们做的体验式游戏这个深度不够，你一款游戏做下来，可能能够给消费者玩，大概玩一个小时或者20分钟就玩完了，那这个游戏又不具有重复玩的价值。现在很多VR游戏能卖出去，是因为你享受了VR这个概念，这是VR大家创业需要思考的一个点。
比如说刚才看了一个游戏，是抓住用户在午休的时间，大家通过联网的方式能够来稍微互动一下，我每天都可以玩，我觉得至少这个方向是对的。很多的游戏只能是用一次性体验，这样的方向不会有什么结果。
另外在VR游戏上面还有一个独特的商业模式，就是跟线下的结合，跟体验店的结合，这个是非常好的一个方向。之前的团队里面，看到了一两个团队，他们是做整套的游戏，不仅仅是做内容，因为实话讲，在之前的体验店业务里面，真正游戏赚到钱的不多。所以有一些团队已经开始说，我不一定赚到多少钱，我会考虑说跟线下体验店的设备相对标准，甚至说定制，共同去开发。所以，我看到跟一些原来做游戏机的企业共同来研发，甚至还有团队说，我们要做FBS的竞技的游戏，做多人竞技的游戏。游戏单独一个环节，希望别的主体帮我们承载，实现商业化，所以也希望大家可以跟这个线下体验店的环节结合得更紧密一点，甚至大家合在一起来来达到一个解决方案。
刚才讲到视频，其实是VR最容易展现自己价值的一个应用。我们都知道VR带来的是呈现感，我们有很多美丽的风景，很多惊艳的场景我们没有办法切身去体会，我们通过平面的视频看也不是那么过瘾，或者真实感，所以VR可以带来这种感觉。你能够做出对用户有价值的内容，这是一个不错的方向。
VR社交其实是一个真正意义上的VR的一个大的产业，我相信脸谱在2014年花那样的代价去收购创业两三年的公司，他其实看到的是巨大的未来。其实在移动互联网上看到过一些虚拟社交的服务，比如说日本最近有报道说，在年轻人里面愿意交虚拟的伴侣，甚至不愿意结婚。有一些人在虚拟世界里面愿意跟人有更深的情感的交流，VR的社交需求我觉得是非常棒的体验。如果讲输入输出的设备，以及空间定位能够得到更好解决的情况下，甚至真正意义上可以实现一个平行的世界，你在虚拟世界里面近乎于可以完成你在现实生活中所做的一切。这方面几乎还是0，所以大家还在同一个起点上面。
直播就不用讲了，其实在VR前两年就有人在做各种各样的直播，但是有目前带宽的限制，真正意义上好的直播，对带宽的要求非常大。比如说看NBA，我们没有可能每天到现场去看，但是看电视又不是很过瘾，真正好的VR，你就像站在球员的边上看比赛一样，如果VR的设备，技术能够有一个新的提升的时候，你真的会非常非常享受这个义务。大家知道2015年是直播的元年，今年的直播发展得非常好。所以在我们现在移动互联网的直播业务，所以VR的直播，它是一个大的概念，它能直播的形态非常多，包括自娱自乐，包括各种赛事的直播，各种事件的直播都可以探索。
VR的行业应用，这一块也有一些不错的创业企业也得到了认可，比如说房地产，电商的概念就是败家，还有旅游的，可能你想去的一些地方到不了，或者不确定要不要去，先体验一下，这些都可以给传统行业带来好的价值的一些服务，这些都是可以在VR呈现出来，这些地方反倒是目前创业没有那么惨淡的领域，我倒希望更多的创业者把眼光，目光，创业的方向放在这样一些领域，这是真正有实际价值的一些业务。相对于目前游戏业务来讲，因为目前游戏业务会面临一个非常尴尬的现象，用户量太少。刚刚有一个PPT上讲到，目前游戏的内容的发展跟不上硬件的发展，其实还有一个，用户的发展也跟不上创业者，这也是一个很残酷的现实。我觉得大家把一些创业思路放在行业应用上面，行业解决方案上面是一个比较务实的做法。这是我们可能会比较看好的业务的方向。
VR创业的陷阱
最后我讲讲VR创业可能会面临的一些陷阱，我本人是不太看好VR上面做休闲游戏，至少现在阶段VR的休闲游戏是没有好的需求。你一定要走到体验店，哪怕就是为了体验，我愿意一次花80块钱去体验一次，它能够带给全身心的感受。做游戏的时候，大家慎重考虑做休闲游戏。
第二个核心的硬件，可以做一些周边的产业。VR创业目前总体上来讲，这个产业还是相对比较早，所以大家在创业过程中要保持一个相对的品质，因为资本有些时候是比较盲目的，上半年很多投资案例，其实很多投资者它的构成是上市公司，他可能有资本市场的诉求，概念的诉求，不见得是真正追求这个项目的回报，真正的机构投资者才是真正去看趋势，看未来，所以今年上半年资本火热不见得是一个好事情。所以就目前而言，VR如果你们的业务模式没有直接的商业模式的情况下，建议你们要谨慎，要考虑能够活得下来。你留到最后才有可能成为赢者，很多人说起个大早，赶个晚集，这就已经不错了，很多人就死在黎明那一刻。
第四点是我自己作为投资之后比较有感触的，因为我作为创业者的时候我也不理解这一点，我自己创业的时候，我也希望投资者给我更多的钱，更多的估值。但是后来我自己作为投资人之后，我有这种理解上的变化，因为其实，我们要客观地看待，理性地看待创业跟投资之间的关系。我们一定不是互相欺骗的关系，我们是要一直走下去的，只有这样创业者跟投资者这种关系才是健康的。我们创业者首先要有一个心态，我拿任何人的钱都意味着我要有所交代，至少我的初衷，我的目标是帮助投资者赚钱的。所以这样的情况下面，你就要正确地看待你给投资者的估值是不是合理的，因为你给投资者的估值就意味着投资者对你的预期。我投过一个企业也非常火，估值也很高，然后我们也投了它，当时投的时候，后面股票估值到了非常高的水准，市场上面愿意给他这样一个估值，但是因为行业热度消退的原因，比如说你上一个估值5个亿，你没钱了，你需要融资，你跟投资者说我需要融资，你看上一轮5个亿，这一轮怎么也不能低于5个亿吧，但是投资者只愿意给2个亿。你会被资本勒死，这是非常现实的一个案例。所以高估值对大家来讲不见得是一个好事情。
第二个我们经常会看到很多VP，我们会一个一个看，有些投资者，有些创业者就会把他们的估值写得很高，他的逻辑是这样的，我报一个价，你再来还价。其实很多投资人看到一个完全不靠谱的商业计划书的时候，人家根本不跟你谈。那好，怎么办呢，他就会去调整，我是不是报的价格太高了，我去调整，我就给自己降价。大家知道资本市场有些时候就买涨不买跌。这是我做投资之后很有感觉的一个点，所以我很希望跟大家分享。
最后一个就是，我们在创业，除了游戏只有创业的产业，所以不存在行业竞争的东西。比如说一些行业应用的时候，如果要在这方面创业的时候，尽量跟一些巨头直接的竞争。这种竞争是资源的从属关系的就不要进去。举个例子，大家可能知道一个企业叫E代驾，或者微微拼车这个企业曾经做到估值10个亿，非常年轻的创业者，他的业务的下滑，自己的原因就是因为滴滴开设了拼车业务。我们在选择创业方向的时候，最好考虑一下我这个业务跟目前的巨头有没有从属关系。这五点是我自己总结下来，最近或者现在VR创业需要去思考的，这只代表我的观点。
关于国宏嘉信资本
简单介绍一下我们基金，我是中国手游的早期创始人，我们基金2015年成立的，有多少人知道中手游，之前在美国上市，2015年的时候从美国退市回来。专注于泛娱乐还有AR、VR的投资，我调研了一年AR、VR的业务，除了看好3Glasses，现在逐步走向理性，整个行业商业模式还没有起来。第二个二级市场没有大的变化。一些新的概念的公司也纷纷退出了。我在上午跟3Glasses团队沟通的时候，接下来的时间会再重点回顾VR创业的方向，所以在座的各位如果有好的项目，或者好的一些创业的想法的时候可以跟我们交流。
这是我的微信，一会儿可以找我。
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