有效精准营销才是王道，巧劲出力才可以讨好。
文丨Z-baby
2017年第一季度，新开工网大仅为去年同期25%，开机数量锐减七成。虽然网大的总体分成总额一直在提高，但二八效应越加显著。占大比例的点击率低的网络大电影实现盈利越来越难，网络大电影市场难掩冷清。
在完整的网络大电影产业当中，宣发是不可或缺的一环，营销的好坏很多时候决定着一部网络大电影的未来及盈利。对于初来乍到的非业内人士，或者是没有真正投放执行过的业内人士，视频网站推荐位的真正情况如何还是有些模糊。
视频网站推荐位没有“你以为的”那么精准
理论上，几大视频网站拥有的一切资源，都有可能成为网络大电影的宣传渠道。尤其是视频网站优质推荐位资源，是所有网络大电影的片方趋之若鹜的。有宣有发已经成为网络大电影行业共识，但越来越多被开发出来的各式各样视频网站推荐位，观众明显不够用了。
用力过猛可能适得其反的道理大家都懂，简单点来说两条内容夹一条广告的微博，和一天一两次广告的朋友圈，作为用户更能接受哪一个？一年两千多部的产量，使视频网站的推荐位加快步伐紧跟节奏，越来越多边边角角的推荐位被加上，越来越多奇奇怪怪的盘点专题给了网络大电影，但这些都有用吗？
如果推荐位是首页或电影版块banner，我一定不会质疑精准性，至少覆盖面够广，让人一目了然，且直接链接影片，有很高的转化率。
但是视频网站能匹配给网络大电影的推荐位：首页banner少之又少，电影版块的banner大多也是排在前三开外。这样网络大电影在视频网站能上的推荐位又局限在了“网络电影”里，要知道网络电影在网友面前还没有那么高的认知率，主动点开网络大电影版块的用户定与电视剧、电影这样的热门版块相差甚远。视频网站推荐位没有“你以为的”那么精准，想带高票房绝不能只靠视频网站推荐。
展开全文
看到推荐位海报的大多数都不是网站会员
众所周知，视频网站争抢独家影视资源，进而导致视频影视的资源极度分散，这是一个极端现实的问题。以网剧为例，优土有的，乐视不一定有，乐视有的，爱奇艺不一定有。
这其实给用户的付费造成了一定的排它性选择的难度，因为在当下为内容付费刚刚兴起之时，是极少有用户会选择每一个网站会员都充值的，不得以只能选择一家都不订阅。
那么，在视频网站看到网络大电影海报想看却没有购买会员的用户数，又将大打折扣。
海量曝光别毁在海报手里
对影片定位清晰，对观众画像准确，是一部电影宣发成功的基础。以爱奇艺为例，平均每天会有1.4亿人使用爱奇艺app观看视频，每天多次（6次）打开爱奇艺。如此海量的曝光率，片方一定不能敷衍应对，不要让有把握的流量毁在海报手里。
海报可不仅仅只是随便找个设计师设计一下那么简单，海报是代表一部电影的一个营销水准，严重的说它是关系票房的关键因素，海报的好坏直接影响观众是否愿意去看，特别是网络大电影。
现在的网大海报，不是整张海报全是女人胸的，就是两个乳房呼之欲出，要么就是直接抄袭，海报是电影的门面，想要点击量是没有错的。但营销一定要出奇制胜，伤风败俗还是免了。电影本身不错，宣传可别变了味。片方把心思都花在露、胸、抄袭上面还有什么能力去做好一部电影？要想有出路，只有一条：规范。
设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完美的结合，以恰当的形式向人们展示出宣传信息，做海报前一定要明确要传达给谁、要传达什么。
网大的数量实在巨大，当每一个网大海报都采取“剧透”式和肖像式制作时，众多网大的海报就会变成网红脸，完全没有辨识度。当这样的海报泛滥之时，恐怕观众会很难抉择。精彩、准确的传达信息，并让人过目不忘是电影海报制作的最终目标。
拒绝单一宣发渠道，针对核心观众进行宣传营销最重要
很多“引爆全网”的影视作品似乎有口皆碑，老幼咸宜。但实际上无论什么样的影片，一定都有其核心观众，针对核心观众进行宣传营销，下对菜碟，抓住核心用户，并向其他用户传播，才最终起到“引爆”的效果。
“营销人的核心竞争力就是洞察力”，我们常常听说“用户画像”，在宣传电影之前，一定想清楚到底是什么样的人会喜欢会接受影片内容，对症下药，才能有效。如果玛丽苏影片，一开始就使劲朝着直男宣传，再怎么营销，也只能是反效果。
宣发不能只盯视频网站推荐位，一个网大的成功，不能仅仅去依靠平台和宣发公司，片方要主动对自己的片子宣发负责，用更多耐心和精力对待内容。网大从业者要积极探索新玩法，拒绝单一宣发渠道，主动寻找最高效的网大宣发之路，成为网大宣发路上的引领者，而不是追随者。
【招聘】主编、记者【北京】
工资翻倍、送股份！详情
三大媒体矩阵
更加垂直，更多干货，信手拈来！
原创内容，转载请附上版权信息及作者署名
投稿、商务合作、加群，请联系：
邮件：285295690@qq.com，或微信：15201655723