今年3月底-4月，我们在19个三四线城市的电影院，投放了弹幕广告。
投放地点的选择，是基于大数据筛选出的目标用户聚集地。
影院惊现“弹幕广告”
广告开头，是萌娃口播“我玩成吉思汗手机版的1000个理由”；
屏幕上的弹幕条疯狂奔走；
接着，萌娃口播“我玩成吉思汗手机版的第1001个理由？”；
这个理由是：“我看到了这条广告”，以此制造笑点。
最后出现“在应用商店搜索游戏APP”的场景，广告结束。
这条广告，制作并不复杂。
从出脚本，到找同事剪辑出小样，也就花了3、4个小时。
后来交给专业的广告公司重新制作，达到院线播放标准，大概也就花了2天时间。
只是制作上看着简单，但能最终作出这个决策，真挺需要勇气的。
决策者，也是基于以下思考，才最终拍板：
1.电影院投放的广告，基本都蛮高大上，画风突转，惊现弹幕流广告，这足够吸睛，判断能瞬间抓取用户注意力。
这也是“恒源祥”、“椰树牌椰汁”广告虽然low，但记忆深刻的缘故。
2.敢在电影院主打弹幕广告？还没听过哪家公司大规模搞过。能享受“第一个”的心智红利。
3.我们的标杆是今日头条的鬼畜广告，而非“恒源祥”。
两者的差别，在于前者有策略，后者仅仅是吸睛。
今日头条的策略，是给用户这样的认知：在任何场景，吃饭/等人/下雨/心情不好......你都能看“今日头条”。
我们的策略，是给用户这样的认知：玩成吉思汗手机版，是有非常多理由的.......
因为“这里有江湖的恩怨情仇”，因为“好久不见、有点想TA”，因为“总有气到想怼人的时候”......
甚至因为，“我看到了这条广告”......
这里，比较遗憾的是，因为院线广告的时长限制，我们只能做到向消费者传递，“玩成吉思汗手机版，有很多种理由”这一信息，但是“玩《成吉思汗手机版》的核心理由是情义（这契合产品定位）”，则不能很好的表达。
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当时设想，如果时间更长些，在弹幕疯狂奔走的时候，能找带各种口音的玩家，将理由口播出来，这会更有共鸣和记忆点。
4.电影院这个场景，根本不能寄希望于用户看到广告后直接下载。
业内也有朋友在玩家群体间做过调研，统计因为看到院线广告后才玩游戏的玩家比例，接近于零。
影院广告的价值，是给用户留下一些印象，让消费者在其它场景看到游戏广告时，提高其尝试玩玩的机率。
基于这些考量，我们就将院线广告的内容，定位在了：要印象深刻；要有话题性。
其实，弹幕流广告，还只是系列传播的一环。
“我玩成吉思汗手机版的1001个理由+主打情义这个理由”才是整体的创意概念。
之所以紧扣“情义”，是这款产品，是国战题材。
但真正打动玩家和大众的，肯定不只是“国战”这个概念，而是背后的“情愫”。
和老玩家深入交流发现，这类游戏，之所以很多玩家离不开，是因为游戏中的帮派情义，是类似一个大哥带着一帮小弟，类似“古惑仔”的兄弟道义。
围绕这种情义，我写过一句长文案，能大概表达这种情愫：“我玩成吉思汗手机版，不为证明我多强，只想告诉欺负我兄弟的，我一定加倍讨回来。”
而紧扣“情义”这个理由，我们推出了霸道总裁版；媒体大佬版；倒计时版；游戏公会会长版；玩家证言版海报......
请横屏观看
霸道总裁/媒体大佬版
倒计时版
这轮平面传播，还有个值得一提的细节。
我们以拍TVC为旗号，邀请合作企业的霸道总裁，合作媒体的大佬，行业KOL们，来影棚拍摄。
这个事情，细思极恐。
1.拍摄本身，其实就是一种公关行为。我们将要公关的对象，请到了影棚，一定程度也圆了他们的“电影梦”。在郊区影棚这样的私密空间，也更易于和行业KOL进行有效沟通。
2.我们将合作伙伴、业内意见领袖们拍的特有逼格，他们也热衷于分享到朋友圈。
几乎所有KOL，在拍摄结束后，都在索要原片，也特别开心地发到朋友圈“炫耀”。
当然，也有同仁说，这是行业内自嗨。我的理解是，这是个去中心化的时代，花小钱，能做到在行业内圈子的自嗨，还能有点话题性，已经非常有价值。毕竟，真正做成大众营销案例，是要不少营销投入的。
对甲方而言，“如何花小钱办大事”，“如何不花钱做营销”，是永恒的话题。
还有意外之喜，1001个理由系列，雷总也转发做了支持。
但这个系列传播最大的遗憾是，全程只有1周筹备时间，“1001个理由系列”还不成体系。
不然，针对国战玩家，能出“当红主播版的1001个理由”，组个喊麦天团来证言。
针对玩家，还能制作专题页，征集UGC版的各类理由，“让玩家玩坏”。
甚至将活动做到游戏内，玩家直接能在游戏内一键生成后，分享到朋友圈......
最后，复盘此次营销事件。
最大的一个感悟是：一句有料的slogan的重要性。
当然，重要的不只是那句文案，更重要的，是文案背后的策略。
就像，在福尔摩斯看来，尸体是会说话的；而在广告人看来，Slogan是会说话的。
举几个例子：
keep：自律给我自由。-自律夺走了我的部分自由，但给了我更大的自由。
豆瓣：我们的精神角落。-在我们的精神世界中豆瓣有一席之地。
timberland：踢不烂。-是名字；也是价值观；也是产品卖点。
房价能等，孩子的童年不能等。-洞察到了时代痛点，也展现了学区房卖点。
这一次，你离本科只差一个电话。-把握了未考上大学的遗憾心理。
农夫山泉，大自然的搬运工。-因为这句话，康师傅／乐百氏等都只是矿泉水，只有农夫山泉是不一样的。
农夫山泉有点甜。-占据了山泉清冽甘甜的心智。
所以，一句有料的slogan，不止在定位，其中更有信息传递，有洞察，有价值观，有big idea…...
在一个懂“望闻问切”的营销人看来，一句slogan，有非常多的潜台词。
而作为一名在甲方的广告人，“追求一句完美的slogan”，“追求一句将策略完美展现出来的文案”，这该值得奋斗终身吧。