第一、一切成交都是因为爱
世界上没有十全十美的产品，所以不要抱怨自己的产品有某些方面的不足，如果自己都无法接受，那么自己还有信心吗？
首先要摆正心态，我们就要先爱自己的产品，就如自己的孩子一样，对产品充满信心，那么在行动上和介绍产品的时候就会感染客户，影响客户的购买信心决心。
第二、人情做透
跟人打交道就是做房地产销售，没有人情打底客户就只能谈价格，拼命砍价，找各种问题。如果把人情做透了，客户自然会睁一只眼闭一只眼，大家都是好哥们了，挣点钱也是应该的。客情好了，客户就会心存感恩，不会拼命砍价，为难，会有愧疚心理。
第三、模糊销售主张
咱们平时最害怕房地产销售员一上来就拼命推销房子，换位思考，客户也一样，所以咱们动作要少，但是精准。这跟谈恋爱一样，双方接触，吃饭看电影，不点破，最后就能走到一起，这就是模糊主张。如果一开始就表白，就会出现表白死的现象。
客户都反感上来就推销产品，就会装傻。咱们应该从客户的喜好，客户感兴趣的事物聊起，建立信任感了，客户会主动谈起生意。
第四、苦干 + 巧干
在房地产销售中，很多人苦干，如老黄牛在岗位上坚守十多年，可是没有结果，工资还是普工。这就是缺乏巧干，但是如果没有苦干打底，巧干都是浮云。唯有向顶级高手学习方能快速成长，这就是巧干的方法。巧干就是懂得向同行高手学习，会找方法，通过线上市调寻找高手和方法去破解，会借力的一种表现。
第五、送小礼物
为了开单，很多人喜欢请客吃饭，多则上千元，大家酒桌上说的都是疯话，酒话，套话，逢场作戏而已，没有实际意义。咱们不如拿这笔钱分成多次赠送小礼物给客户，定期给客户送给客户有需求的，比如zippo打火机，关心客户孩子学习等，为客户制造惊喜，更能奏效！
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