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越哥说电影黑客帝国3(越哥说电影黑客帝国1)

有效精准营销才是王道,巧劲出力才可以讨好。

文丨Z-baby

2017年第一季度,新开工网大仅为去年同期25%,开机数量锐减七成。虽然网大的总体分成总额一直在提高,但二八效应越加显著。‍占大比例的点击率低的网络大电影实现盈利越来越难,网络大电影市场难掩冷清。

在完整的网络大电影产业当中,宣发是不可或缺的一环,营销的好坏很多时候决定着一部网络大电影的未来及盈利。对于初来乍到的非业内人士,或者是没有真正投放执行过的业内人士,视频网站推荐位的真正情况如何还是有些模糊。

视频网站推荐位没有“你以为的”那么精准

理论上,几大视频网站拥有的一切资源,都有可能成为网络大电影的宣传渠道。尤其是视频网站优质推荐位资源,是所有网络大电影的片方趋之若鹜的。有宣有发已经成为网络大电影行业共识,但越来越多被开发出来的各式各样视频网站推荐位,观众明显不够用了。

用力过猛可能适得其反的道理大家都懂,简单点来说两条内容夹一条广告的微博,和一天一两次广告的朋友圈,作为用户更能接受哪一个?一年两千多部的产量,使视频网站的推荐位加快步伐紧跟节奏,越来越多边边角角的推荐位被加上,越来越多奇奇怪怪的盘点专题给了网络大电影,但这些都有用吗?

如果推荐位是首页或电影版块banner,我一定不会质疑精准性,至少覆盖面够广,让人一目了然,且直接链接影片,有很高的转化率。

越哥说电影黑客帝国3(越哥说电影黑客帝国1)

但是视频网站能匹配给网络大电影的推荐位:首页banner少之又少,电影版块的banner大多也是排在前三开外。这样网络大电影在视频网站能上的推荐位又局限在了“网络电影”里,要知道网络电影在网友面前还没有那么高的认知率,主动点开网络大电影版块的用户定与电视剧、电影这样的热门版块相差甚远。视频网站推荐位没有“你以为的”那么精准,想带高票房绝不能只靠视频网站推荐。

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看到推荐位海报的大多数都不是网站会员

众所周知,视频网站争抢独家影视资源,进而导致视频影视的资源极度分散,这是一个极端现实的问题。以网剧为例,优土有的,乐视不一定有,乐视有的,爱奇艺不一定有。

这其实给用户的付费造成了一定的排它性选择的难度,因为在当下为内容付费刚刚兴起之时,是极少有用户会选择每一个网站会员都充值的,不得以只能选择一家都不订阅。

那么,在视频网站看到网络大电影海报想看却没有购买会员的用户数,又将大打折扣。

海量曝光别毁在海报手里

对影片定位清晰,对观众画像准确,是一部电影宣发成功的基础。以爱奇艺为例,平均每天会有1.4亿人使用爱奇艺app观看视频,每天多次(6次)打开爱奇艺。如此海量的曝光率,片方一定不能敷衍应对,不要让有把握的流量毁在海报手里。

海报可不仅仅只是随便找个设计师设计一下那么简单,海报是代表一部电影的一个营销水准,严重的说它是关系票房的关键因素,海报的好坏直接影响观众是否愿意去看,特别是网络大电影。

越哥说电影黑客帝国3(越哥说电影黑客帝国1)

现在的网大海报,不是整张海报全是女人胸的,就是两个乳房呼之欲出,要么就是直接抄袭,海报是电影的门面,想要点击量是没有错的。但营销一定要出奇制胜,伤风败俗还是免了。电影本身不错,宣传可别变了味。片方把心思都花在露、胸、抄袭上面还有什么能力去做好一部电影?要想有出路,只有一条:规范。

设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完美的结合,以恰当的形式向人们展示出宣传信息,做海报前一定要明确要传达给谁、要传达什么。

网大的数量实在巨大,当每一个网大海报都采取“剧透”式和肖像式制作时,众多网大的海报就会变成网红脸,完全没有辨识度。当这样的海报泛滥之时,恐怕观众会很难抉择。精彩、准确的传达信息,并让人过目不忘是电影海报制作的最终目标。

拒绝单一宣发渠道,针对核心观众进行宣传营销最重要

很多“引爆全网”的影视作品似乎有口皆碑,老幼咸宜。但实际上无论什么样的影片,一定都有其核心观众,针对核心观众进行宣传营销,下对菜碟,抓住核心用户,并向其他用户传播,才最终起到“引爆”的效果。

“营销人的核心竞争力就是洞察力”,我们常常听说“用户画像”,在宣传电影之前,一定想清楚到底是什么样的人会喜欢会接受影片内容,对症下药,才能有效。如果玛丽苏影片,一开始就使劲朝着直男宣传,再怎么营销,也只能是反效果。

宣发不能只盯视频网站推荐位,一个网大的成功,不能仅仅去依靠平台和宣发公司,片方要主动对自己的片子宣发负责,用更多耐心和精力对待内容。网大从业者要积极探索新玩法,拒绝单一宣发渠道,主动寻找最高效的网大宣发之路,成为网大宣发路上的引领者,而不是追随者。

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